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En cuanto a cifras de e-commerce B2B

En términos de valor, el e-commerce B2B en 2023 se ha valorado en 26 trillones de dolares a nivel mundial y se espera que en 2028 su valor sea de 57 trillones.

Esto corresponde a un ritmo de crecimiento sostenido de doble dígito para los próximos años, de un 18-20%. Tendencia, que entre otras cosas, se sustenta en la confianza que se le ha dado al canal.

Para verlo en perspectiva, y poder hacernos una idea, lo mejor es comparar estos datos con los generados por el e-commerce B2C en los últimos años.

Lo que vemos, es que ya en 2023 el e-commerce B2B es 4 veces superior el B2C. Y si se mantiene el crecimiento previsto, esa diferencia no hará más que continuar ampliándose.

Lo interesante de la cuestión, es también conocer en manos de quien está todo este mercado. Los datos nos dicen que el continente asiático, es sin duda alguna, su lider. Su mercado supone a día de hoy un bocado del 78% del total.

Detrás de estos volumenes de negocio, están empresas como State Grid, Aramco, ICBC, Shell o Samsung Group.

Europa por su lado, pese a tener un crecimiento interanual mucho más elevado que el resto de mercados (52%), supone solamente un 6,3% de todo este volumen.

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Sin querer mezclar muchas cosas y para que se entienda, este artículo va de operaciones. De que no va…básicamente no va de las operaciones postpandemia, cambios, nuevos retos a los que nos enfrentamos…sobre este tema, si me gustaría hacer una breve reflexión más adelante, en otra publicación.

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En 1985 Michael porter definía en su libro, «Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance», un concepto teórico al que se refería con el término de “cadena de valor”. Este concepto venía a definir la relación de procesos y actividades generadas en la empresa, cuyo fin, era la elaboración de productos o servicios.

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En el último post «Food e-business. Los supermercado también van de compras» hablaba de la necesidad de tratar a parte las empresas de distribución tradicionales orientadas al canal horeca, con respecto a la digitalización del sector de la alimentación. Y es que todo la onda expansiva que está formulando esta, afecta no sólo a la tipología de negocio propia, B2C, desde donde se está generando la mayor reacción, sino también a las empresas orientadas al B2B.

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Como consecuencia de lo visto, en «Oportunidades de la transformación digital», las empresas son capaces ahora de forma más eficiente y eficaz de:

Aumentar el potencial de negocio de la empresa, a través de dos ejes bien diferenciados, articulación externa, donde las TICs aportan las herramientas necesarias para monitorizar, y descubrir nuevos mercados,  diversificar los canales de negocio, y establecer nuevas relaciones. Aportando además, capacidad para prever situaciones de riesgo del mercado.

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«Olvidar, que el primer paso sea determinar las tecnologías con las que alcanzaremos nuestro objetivo, sin haber estudiado concienzudamente el entorno que nos rodea.»

La transformación digital no puede ser nunca el resultado de la ecuación, sino el mejor modo de resolverla. En algunas ocasiones, me he encontrado con directivos que una vez implantado su CRM, me han preguntado de manera informal, si la elección del mismo, había sido la correcta, ya que comenzaban a plantearse en ellos serias dudas.

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